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紙板價格瘋漲正是紙箱廠采購逆襲的好時機!

日期:2018-01-13 08:54:28 瀏覽次數:
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近期紙箱行業被原紙漲價弄得特別鬧心,不管是做采購的還是做業務的,都是在唉聲歎氣,感歎本輪的漲價風波給他們的工作造成了很大的困擾,大有一副“這工作沒法幹了”的架勢!
 
原材料價格上漲,對於紙箱廠來說都不是一件好事。不過,這可能給了紙箱廠采購人員提升工作業績、展示個人能力的絕佳機會。
 
怎麽一回事呢?這裏講的采購人員,是作為打工人員的采購,他所需要考慮的事情不是紙箱廠生存和發展的戰略問題,而是每天實實在在幹活,為保證紙箱廠材料正產供應等日常事務的人員,對於這樣的采購人員,最重要的任務是完成本職工作,確保紙箱廠生產順利進行,提升供應鏈核心競爭力做出一點點貢獻的員工。
 
簡單來說,就是隻需要做好本職工作的采購人員。隻是“做好”這兩個字,不同的人有不同的認識和理解。
 
說到“漲價”,不論什麽樣的采購,都會頭痛得不行,原紙廠不按時交貨、不接單、采購找老板調價被罵得狗血噴頭,計劃追著要料,此時的采購被內外夾擊,工作處境不用想也知道。
 
可為什麽把這樣的事情看做是一次機會呢,任何一件事情,都是有它的兩麵性的,關鍵是看怎麽去做!
 
供應商找你要求漲價,你看壓不住了,去找老板申請調價,老板一陣劈頭蓋臉的批評,你“灰溜溜”的回來,漲價沒有漲成,仍然交不了貨,反而又落得一頓罵,心裏當然不爽,還談什麽工作業績、個人能力,都是扯淡。可是這件事你是怎麽做的?為什麽被老板罵?你有沒有靜下心來好好思考一下。
 
一般情況下,供應商要求漲價,都是被逼到懸崖邊上了,不到萬不得已,他們是不會輕易提出漲價要求的。就像這次,紙箱行業的材料、人工、房租等都在上漲,他們不漲就會死,所以才被迫向客戶提出漲價申請,你的老板估計也會聽到漲價的風聲的,其實在他的內心裏麵,早就在謀劃如何應對漲價了呢。
 
可是如果你就拿著一張供應商的調價通知跑進老板辦公室,“老板,你看,這個供應商的調價申請,不給他漲,他就不供貨了”,這樣一說,老板心裏鬱悶不朝你發朝誰發去。這樣簡單浮躁的工作方式,確實無法應對目前複雜的形勢了。
 
作為采購人員到底要如何做,才能做到提升工作業績、展示個人能力呢?
 
回答這個問題,就要對前麵講的“做好”本職工作有一個全新的認識了。
 
在紙箱廠采購接到漲價通知之前,明升国际娱乐是否已經了解了市場行情的變化,意識到漲價將不可避免,如果沒有,那作為采購,你沒有“做好”本職工作。
 
掌握這些信息後,有沒有在工作中、會議上、工作之餘跟你的老板、同事探討這個問題,商議應對之策。這個環節,不是要你去得出什麽辦法來應對,而是讓老板、同事都知曉將來可能要麵對的嚴峻局麵,有個思想準備。
 
麵對漲價要求,有沒有去做詳細的調查和市場分析,做到什麽程度,至少你要能回答老板的3個問題:
 
1、不漲價,行不行?
 
2、為什麽漲這麽多?
 
3、你為控製漲價做了什麽?
 
如果對這3個問題,你的回答讓老板很滿意,那我想不僅能成功調價,還能讓老板對你刮目相看。
 
不漲價,行不行?
 
作為紙箱廠采購,你有多少家後備供應商,這家要漲價,其他供應商能否不漲,如果你沒有後備供應商,漲價的這家是唯一供應商,老板不懷疑你跟這家供應商有瓜葛已經很寬容了。
 
為什麽漲這麽多?
 
你有沒有對這成本構成非常了解,對所用的原材料及行情非常了解,供應商申請15%的漲幅,通過談判降到8%,你為什麽接受8%,理由能說服你自己麽,如果你簡單的認為從15%降到8%已經是你的功勞,興衝衝的拿去找老板簽字,估計被痛罵一頓是少不了的。
 
但如果你能做到給老板清晰說明這8%的理由,比如,原紙價格漲幅是多少?未來預期情況如何?工人工資增加多少?房租增加情況等等,經過這樣的分析,得出漲價8%是供應商的底限,想必你的老板會想,這個家夥做事踏實、靠譜。
 
你為控製漲價做了什麽?
 
想要控製漲價,除了談判,請供應商少漲點之外,貌似沒有別的更好的辦法,但實際上,方法不僅有,還很多。你有沒有幫助供應商改善生產工藝或者設備,不要告訴我你不是工程人員,你在別的供應商那裏看到的好的辦法或者設備,你留心過了麽!你在別的供應商那裏聽到的好的方案你記住了麽!
 
作為紙箱廠采購人員,參觀、拜訪不同的供應商是分內之事,那從A供應商這裏學到的好的辦法能不能用在B供應商這裏,提升他的良率、效率,這些不都是可以降低供應商的成本麽,如果有做過這樣的事情,一定要找機會讓你的老板知道,要不然,他怎麽會知道原來你這麽牛B。
 
你有沒有識別出來供應商漲價的類型,除了被迫漲價之外,也有供應商是搭車漲價,其實這類供應商可以不漲價的,但在這樣的情況下麵,不漲白不漲啊,你有沒有識別出來。你沒有識別出來而被老板識別出來了,那你就慘了。
 
整個行業漲價的形勢,是不是你作為采購人員在公司推行低成本替代方案的最好時機,原來對你要推行的方案,研發人員抗拒,業務覺得無所謂,老板覺得不著急,現在呢,時機來了,你還不抓住機會全力推動,還再抓耳撓腮的想怎麽去跟老板解釋漲價的事情,你的能力如何體現。
 
上麵所說到的3個方麵,就是明升国际娱乐作為采購人員“做好”本質工作的基本要求,如果明升国际娱乐每天的工作就是下單、跟供應商打幾個電話、開幾個會、去供應商那裏追料,那麽明升国际娱乐的職業生涯提升難度就會很大。而如果明升国际娱乐沉下心來,對所管轄的原材料更多一些了解,對供應商更多一些輔導,更多一些學習,那麽,明升国际娱乐的職業生涯就能不斷得到提升。